005.地元に貢献できる事業① 地方企業の課題は「ヒト、モノ、カネ」以外にある!?

今回は「地元の企業に役立つ事業とは?」との相談に、
中小企業コンサルの窪木自身の昔話を交えながら、お話ししております。

コロナ禍になる前は、全国津々浦々でセミナーを行っていました。

各地方の会場では、
「田舎過ぎて従業員が集まらないよ」「新しいこと始めるにもお金がないんだよね」
様々な課題を持った経営者にご参加いただいておりました。

同じような悩みを持っている方は多いのではないかと思います。

しかしながら、
そんな地方企業の多種多様な悩みには、共通する「ある根源」があるようです…。

 

■Youtube版(#5):
https://youtu.be/qCuI51mb5fI

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004.代理店事業のよくある失敗③ 顧客の課題を解決するコンサル的要素

※こちらは「#003.代理店事業のよくある失敗② 売れる・売れないを分ける要素」からの続きになります。
まだの方は是非#003からお聞きください!

前回のお話しであった顧客のあらゆる課題を解決する「コンサル的要素」とは何かや、そもそもどうやってその要素を持つかについてお話ししています。

結論からいうと複数の商材・サービスを持つことでコンサル的要素を得ることが可能です。

そのための手段として複数の代理店になることが挙げられます。

しかしながら代理店を選ぶ際、ほとんどの方は比較的有名だったり、
自分が売れそうな商材・サービスだったりを選ぶかと思います。
実はそれが失敗の大元になることも…。

代理店選びで悩んでいる方にはぜひ聞いていただきたい内容となっています。

 

■Youtube版(#4):
https://youtu.be/rXlEAhagmWw

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003.代理店事業のよくある失敗② 売れる・売れないを分ける要素

※こちらは「#002.代理店事業のよくある失敗①売れないのはあなたの「営業力」のせいではありません!」からの続きになります。

是非#002からお聞きください!

前回は代理店に失敗するのは営業力が足りないからではない、というお話をさせていただきました。
その話を踏まえて今回は代理店事業で失敗する要因と成功するためのヒケツをご紹介しています。

実をいうと、モノが売れる・売れないを分ける要素は、商材を提案する「相手の目線」で考えられれば、意外と簡単なことだと気づきます。
特別なスキルなどではなく、きっとあなたにも理解できるはず。

…その答えはぜひ本編にてご確認ください。

 

■Youtube版(#3):
https://youtu.be/kt2RyMNKFVY

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002.代理店事業のよくある失敗① 売れないのはあなたの「営業力」のせいではありません!

2回目の今回は、中小企業経営者の方からよく寄せられる質問にお答えしています。
「代理店事業を始めましたが全く売れません。単に自分の営業力が足りないからなんでしょうか?」
こんなお悩みをお持ちの方は多いのはないでしょうか。

売れない原因は単に「営業力がないから」というわけではありません。
では、根本的な原因は何か?その答えの一つを今回はお話ししています。

その他にも配信では現代における代理店事業の実情や、なぜ流行っているのかを解説。
代理店本社があまり話したがらない“裏のカラクリ”にも少し触れています。

 

■Youtube版(#2):
https://www.youtube.com/watch?v=OFcEy1yRnl0&t=3s

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001.はじめまして、中小企業コンサルの窪木です!

今回からはじまった「中小企業の黒字化経営塾」。
中小企業の経営者や個人事業主の方にとって役立つ話や皆様からのお悩みに寄り添う話をしていきます。

初回の今回は、そもそも中小企業コンサルの窪木ってどんな人?ということで自己紹介とあいさつをメインにお話ししています。

これまで長く中小企業や個人事業主の方を一貫して支援してきました。
時代に合わせた形でコンサルティングやフランチャイズ、代理店など様々な形で多くの方と携わってまいりました。

そうした支援を行ってきた中で、最近では新規事業のニーズも大きく変わり
「コロナ禍を経て本業が難しくなってきた」、「できるだけ人を増やさず何か新しいことをやりたい」等
特にコロナを経験したことで、切羽詰まった状態で新規事業を考える方からの相談が増えました。
そんな方々の課題を解決に導くヒントを、窪木が「中小企業の黒字化経営塾」で発信していきます!

中には「上手くいってないのに、何が原因か分からない。」そんな悩みを抱えている経営者の方もいるかと思います。
でも実は、同じような悩みを持っている方は意外と多いんです。
中小企業の黒字化経営塾では、そういった中小企業経営者の失敗事例はもちろん、成功事例などもこれからどんどん話せていければと思います。
そういった話を聞いていただいて、「これが失敗の原因だったんだ!」「こうすれば成功できるんだ!」と気づくきっかけになれば幸いです。
もちろん、今すでにこんなことに悩んでいるという方がいれば、ぜひお気軽にご相談ください。

できるだけたくさんの経営者に寄り添う、そんな配信にしていければと思います。
今後ともよろしくお願いいたします。

 

■Youtube版(#1):
https://youtu.be/P5NzVRpAkkQ

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