4月, 2024 - 中小企業の黒字化経営塾

033.新入社員の育て方② 一般社員の思考を管理職レベルまで引き上げるには？

※こちらは前回の「032.新入社員の育て方① 早期退職・ミスマッチを0にする、入社前にすべきこと」からの続きになります。
まだの方はぜひ前回からお聞きください！

前回は入社前についてでしたが、今回は入社後の研修についてのお話。

実は窪木のチームでは、このPodcast自体を研修に使っています。
配信の内容をきいて自分の言葉で要約する力はもちろん、窪木が伝えたいことを伝える際に役立てています。

また、経営者向けの話を繰り返し聞いたことで、視座が高くなった社員も。
詳しい活用方法などはぜひ本編をご確認ください。

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新年度が始まり、新入社員を迎える企業も多いのではないでしょうか。
しかし、中には「せっかく採用した社員がすぐ辞めてしまう」という悩みも聞こえてきます。
それくらい、人の採用って難しいですよね。

早期退職の一番の原因は、求職者が感じる入社前後のイメージギャップ。
「思っていた会社・雰囲気と違った」と感じることです。
こればかりは、単に面接をするだけでは解決できないと思います。

では、どうするか？
求職者とのミスマッチを改善させた、窪木の成功事例をご紹介します。

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※こちらは前回の「030.代理店事業の光と影① 「こんなはずでは…」失敗事例から学ぶ代理店の選び方」からの続きになります。
まだの方はぜひ前回からお聞きください！

前回は代理店事業の失敗についてお話しさせていただきましたが、
暗い話ばかりしていても良くないので、今回は成功する方法をお話しできればと思います。

代理店に関わらず、営業する上で相手のニーズや悩みに耳を傾けることは重要です。
これはわざわざ窪木が言うまでもなく理解されている方がほとんどだと思います。

ではお客さんの悩みが自分が持つサービスで解決できそうにない場合はどうしますか？
悩みを無視して無理やり売ろうとすれば、関係性が悪くなる一方ですよね。

実はここに成功のヒントが隠されています。
答えは、ぜひ本編にて確認してみてください。

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働き方が多様化していることもあり、個人でも扱える代理店事業も増えてきています。
とはいえ、実はその8割が上手くいっていないといわれています。

「すでに出来上がったサービスを売っているのになぜ売れないんだ」
「自分にサービスを売る営業力がないのでは？」
そのような考えに陥っている方もいるのではないでしょうか。

実は代理店事業で失敗している方の多くは、
代理店選びから間違えている可能性が高いといえます。

失敗から学ぶことで、同じ轍を踏まないように注意することができます。
これから代理店事業を検討中の方は要チェックな内容です。

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