035.窪木セレクトのオススメ本① 全ての営業・マーケター必読の『教科書』

以前お話しした読書会に関連して、今回は窪木がおすすめするビジネス書をご紹介します。

宮坂 珠理さんの『たった1日で売れる人に変わる 売り方の教科書』は
まさに営業に従事している人の「教科書」となる1冊。

本書では、商品を売るために重要なのは「ストーリー」であると述べられています。
ここでいうストーリーとは何なのか、実践している窪木の視点も交えてお話ししています。

▼今回テーマにした書籍『たった1日で売れる人に変わる 売り方の教科書』
https://amzn.asia/d/i6G8IkR

 

■Youtube版(#35):
https://youtu.be/Sr5iHKtQQH4

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034.新規顧客に悩まない企業になるためにまず始めること

どんな経営者の方も必ずと言っていいほど頭を悩ませるのが「新規顧客開拓」。
実際に窪木のもとにも、そうしたお悩みの相談は日々寄せられています。

そんな新規開拓ですが一番は「自社でできるようになる」ことだと考えます。
世の中には案件紹介などの便利なサービスがありますが、
それに依存してしまうと紹介がなくなったときに経営が立ち行かなくなるからです。

とはいえ、自社で開拓できないから案件紹介に頼らざるを得ないという方もきっと少なくありません。
そんな方々に向けて、営業が苦手な企業でも新規開拓を可能にする方法を今回はお伝えしています。

 

■Youtube版(#34):
https://youtu.be/i3CPVxBXqCw

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