5月, 2024 - 中小企業の黒字化経営塾

037.最速で成果を出している人が持つ「仮説思考」とは？

ビジネスにおいて何かを決定・判断する際に、できるだけ多くの情報を集めたいと思うかもしれません。
情報が多ければそれだけ良い判断ができる、そう考える人も多いでしょう。

そんな固定観念に一石を投じるのが、内田和成さんの『仮説思考 BCG流問題発見・解決の発想法』。
ここでいう仮説思考とは、限られた情報の中で仮説（仮の答え）を立てて検証していく考え方です。
仕事ができる人・すぐに成果を出す人は、この仮説思考をベースに考え行動しているといいます。

この仮説思考を実際の業務に活かせた窪木のチームの成功体験も踏まえ、お話ししています。

▼今回紹介した書籍『仮説思考 BCG流問題発見・解決の発想法』
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前回の続きで今回もオススメする書籍の紹介です。

紹介するのは、鳥原隆志さんの『トップ1%に上り詰める人が大切にしている一生使える「仕事の基本」」』。
どんな職種に限らず、上を目指す人なら知っておきたい気づきが満載の本です。

とくに今回は本の中から窪木がお伝えしたい4つに厳選してご紹介。
新人社員から管理職・経営者まで、今日から生かせる仕事術を見ていきましょう。

▼今回テーマにした書籍『トップ1%に上り詰める人が大切にしている一生使える「仕事の基本」」』
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以前お話しした読書会に関連して、今回は窪木がおすすめするビジネス書をご紹介します。

宮坂珠理さんの『たった1日で売れる人に変わる売り方の教科書』は
まさに営業に従事している人の「教科書」となる1冊。

本書では、商品を売るために重要なのは「ストーリー」であると述べられています。
ここでいうストーリーとは何なのか、実践している窪木の視点も交えてお話ししています。

▼今回テーマにした書籍『たった1日で売れる人に変わる売り方の教科書』
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どんな経営者の方も必ずと言っていいほど頭を悩ませるのが「新規顧客開拓」。
実際に窪木のもとにも、そうしたお悩みの相談は日々寄せられています。

そんな新規開拓ですが一番は「自社でできるようになる」ことだと考えます。
世の中には案件紹介などの便利なサービスがありますが、
それに依存してしまうと紹介がなくなったときに経営が立ち行かなくなるからです。

とはいえ、自社で開拓できないから案件紹介に頼らざるを得ないという方もきっと少なくありません。
そんな方々に向けて、営業が苦手な企業でも新規開拓を可能にする方法を今回はお伝えしています。

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