012.コロナ禍で生まれた新規顧客開拓の方法

多くの中小企業経営者が課題に感じている「新規顧客開拓」。
コロナ禍の影響でこれまでのその手法は大きく変わりました。

直接対面での営業ができなくなった結果、
オンライン化していったのは過去の配信でもお話しした通りです。

とはいえ、Web経由では見込みの低い人からの問い合わせもあり、
一概に上手くいっているとは言えないのが現状です。

そんな背景から生まれた、質の高い新規顧客を獲得できる方法とは…?
今後の新規顧客開拓のトレンドになるかもしれないのでお見逃しなく!

 

■Youtube版(#12):
https://youtu.be/fUEv1dcMJsg

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011.公的資金を活用しよう!② 中小企業におすすめしたい3つの補助金制度

※こちらは「#010.公的資金を活用しよう!① 4分で分かる助成金と補助金の違い」からの続きになります。
まだの方は是非#010からお聞きください!

前回は助成金と補助金の違いにフォーカスしてお話ししました。

それを受けて、今回は支給額が大きい補助金制度について深堀りしています。

補助金と一言で言っても世の中には数えきれないほど存在します。
「そんなにたくさんあって選べない!」という方に向けて、
中小企業経営者にこそ活用していただきたいものを3つに絞ってご紹介しています。

また、窪木曰く「補助金制度はAmazonのセールと同じ感覚」だといいます。
その真相はぜひ本配信にてご確認ください。

 

■Youtube版(#11):
https://youtu.be/AhISSSAcilc

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010.公的資金を活用しよう!① 4分で分かる助成金と補助金の違い

国からお金がもらえる助成金・補助金制度。
中小・零細企業の経営者さんなら、皆さん興味がある制度かと思います。

ただ、いざ申請しようとHPや資料を見たらアレコレ難しくて諦めた、という方も多いのではないでしょうか?

そんな方々のために今回は助成金と補助金の違いを分かりやすく解説しています。

そもそも運営する管轄が異なる2つの制度。
活用して経営を楽にしたい方々は要チェックな内容となっています。

 

■Youtube版(#10):
https://youtu.be/5_xF8VGwpRg

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009.今こそWeb参入は必須!?② 中小企業経営者がWebアレルギーになってしまう理由

※こちらは「#008.今こそWeb参入は必須!?① 今の売上を“人員半分”で生み出す方法」からの続きになります。
まだの方は是非#008からお聞きください!

WebやITを使って売上を立てる重要性について説いた前回。

とはいえ、経営者の中には「Webなんて信用できない!」と
ネガティブな印象を持つ方も少なくないでしょう。

ある日会社にかかってきたWebの営業に言われるがままやったら見事に失敗、
お金だけが無駄に飛んでいったという経験をされた方が多い傾向にあります。

もちろん、Web会社も騙すつもりでやっているわけではありません。
では、何が失敗の原因となっているのか?

実は、Web施策には「制作」と「広告」の間に
絶対行わなければならない、重要なフェーズが隠れています…。

 

■Youtube版(#9):
https://youtu.be/2zoiCxh01Ic

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008.今こそWeb参入は必須!?① 今の売上を“人員半分”で生み出す方法

前回では地方企業のビジネスチャンスについて話をしました。
とはいうものの、企業が置かれている現状についても話しておかなければなりませんね。

例えば、Uターン需要が増えているとはいえ、全国的に人手不足なのは事実です。

労働人口は毎年50万人減っているとも言われており、
人手を増やそうにも増やせない、そんな企業は少なくないかと思います。

だからこそ、売上を従業員の数や労働力に依存する「労働収益型」の考えを今すぐ捨てるべきです。

では、人手を増やさずに売上を立てる方法とは?
今回はその答えの一つをお話ししています。

 

■Youtube版(#8):
https://youtu.be/Vn9yfrqbBdc

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007.地元に貢献できる事業③ オンライン化で「地方だから…」という言い訳はもう通用しない!

※こちらは「#006.地元に貢献できる事業② コロナ禍で気づいた地方企業の可能性」からの続きになります。
まだの方は是非#006からお聞きください!

先週に引き続き、地方の方からのご相談にお答えしております。

最近ではインバウンド需要やUターン就職のニーズが増えてきているため、
地方にもビジネスチャンスは眠っているといえます。

またオンラインが普及したことにより、都内と地方の差はほとんどなくなりました。
ネット会議ツールを使えば、自席で日本全国の顧客と話せるからです。

今や普段の買い物もネットで完結する時代。
地方企業こそWebに参入していくべきだと考えます。

Webがねらい目である理由は他にも…
ぜひ本編で確認してみてください!

 

■Youtube版(#7):
https://youtu.be/csOfaBvvZv4

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006.地元に貢献できる事業② コロナ禍で気づいた地方企業の可能性

※こちらは「#005.地元に貢献できる事業① 地方企業の課題は「ヒト、モノ、カネ」以外にある!?」からの続きになります。
まだの方は是非#005からお聞きください!

かつては地方各地を回ってセミナーを行っていた窪木。
ただ、コロナウイルスが流行したことで、地方巡礼の中止を余儀なくされました。

社会的にも様々な形で大ダメージを与えたコロナウイルスですが、
それでもネガティブなことだけではありません。

ビジネスもオンラインが主流となったことで気づいた、
地域に貢献しながら収益が見込める地方企業の可能性とは…?

地方で事業展開を行う経営者様にこそ聞いていただきたい、
そんな回になっております。

 

■Youtube版(#6):
https://youtu.be/UzrmCD2_5WE

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005.地元に貢献できる事業① 地方企業の課題は「ヒト、モノ、カネ」以外にある!?

今回は「地元の企業に役立つ事業とは?」との相談に、
中小企業コンサルの窪木自身の昔話を交えながら、お話ししております。

コロナ禍になる前は、全国津々浦々でセミナーを行っていました。

各地方の会場では、
「田舎過ぎて従業員が集まらないよ」「新しいこと始めるにもお金がないんだよね」
様々な課題を持った経営者にご参加いただいておりました。

同じような悩みを持っている方は多いのではないかと思います。

しかしながら、
そんな地方企業の多種多様な悩みには、共通する「ある根源」があるようです…。

 

■Youtube版(#5):
https://youtu.be/qCuI51mb5fI

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004.代理店事業のよくある失敗③ 顧客の課題を解決するコンサル的要素

※こちらは「#003.代理店事業のよくある失敗② 売れる・売れないを分ける要素」からの続きになります。
まだの方は是非#003からお聞きください!

前回のお話しであった顧客のあらゆる課題を解決する「コンサル的要素」とは何かや、そもそもどうやってその要素を持つかについてお話ししています。

結論からいうと複数の商材・サービスを持つことでコンサル的要素を得ることが可能です。

そのための手段として複数の代理店になることが挙げられます。

しかしながら代理店を選ぶ際、ほとんどの方は比較的有名だったり、
自分が売れそうな商材・サービスだったりを選ぶかと思います。
実はそれが失敗の大元になることも…。

代理店選びで悩んでいる方にはぜひ聞いていただきたい内容となっています。

 

■Youtube版(#4):
https://youtu.be/rXlEAhagmWw

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003.代理店事業のよくある失敗② 売れる・売れないを分ける要素

※こちらは「#002.代理店事業のよくある失敗①売れないのはあなたの「営業力」のせいではありません!」からの続きになります。

是非#002からお聞きください!

前回は代理店に失敗するのは営業力が足りないからではない、というお話をさせていただきました。
その話を踏まえて今回は代理店事業で失敗する要因と成功するためのヒケツをご紹介しています。

実をいうと、モノが売れる・売れないを分ける要素は、商材を提案する「相手の目線」で考えられれば、意外と簡単なことだと気づきます。
特別なスキルなどではなく、きっとあなたにも理解できるはず。

…その答えはぜひ本編にてご確認ください。

 

■Youtube版(#3):
https://youtu.be/kt2RyMNKFVY

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