040.アフターコロナで変わる営業手法①:テレアポや飛び込みの効果は?

多くのビジネスの基本業務である「営業」
そんな営業ですが、コロナ禍の前後で手法やトレンドが大きく変わってきています。

窪木の会社でもこれまで様々な営業手法に挑戦してきました。
その中で経験した成功・失敗エピソードも交えてお伝えできればと思います。

かつて営業といえば主流だった訪問・飛び込みやテレアポなどは、実際に経験したことがある方も多いのではないでしょうか。
今回はそんなアウトバウンド営業について、メリット・デメリットを踏まえながらお話ししています。

 

■Youtube版(#40):
https://youtu.be/eMN1oTNsJpc

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039.「予算どれくらいですか?」一流ビジネスパーソンは答えにくい質問をこう聞く

コミュニケーションの場において、必ず発生するのが「質問」。
営業などでも、お客さんについてヒアリングする際には質問しますよね。
もはや意識せず当たり前にしている方がほとんどだと思います。

そんな誰もが使う質問だからこそ、使い手の上手・下手が如実に出ます。
質問の仕方によっては聞きたいことが聞けない、相手への印象を悪くしてしまったなんてことにも…

桐生稔さんの『質問の一流、二流、三流』では、その名の通り一流が行う質問が学べる一冊です。
ビジネスの現場では避けられない答えにくい、デリケートな質問の仕方も一緒に見ていきましょう。

▼今回テーマにした書籍『質問の一流、二流、三流』
https://amzn.asia/d/1UKKbSx

 

■Youtube版(#39):
https://youtu.be/R26Gy8FM-Co

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038.トークの上手さ以上に営業で必要なのは「聞く技術」

営業が上手い人、というとどんな人を思い浮かべるでしょうか?
漫才師のように面白い話で場を盛り上げられる人?、どんな質問にも答えてしまう知識が豊富な人?
確かに、どちらの人も営業に向いている気がしますよね。

ただ、営業する上で本当に大事なのは「相手の本音を引き出すこと」
そのためには相手の方からどんどん話をしてもらう必要があります。

山根洋士さんの著書『なぜ、あの人には何でも話してしまうのか』には、
心理カウンセラーとしての知見から相手が思わず話したくなるような話の聞き方のテクニックが述べられています。

その中から3つのコツに絞ってお話ししていきます。

▼今回テーマにした書籍『なぜ、あの人には何でも話してしまうのか 心理カウンセラーのすごい「聞く技術」』
https://amzn.asia/d/ilUw5sq

 

■Youtube版(#38):
https://youtu.be/sSLlxhtKwfM

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