3月, 2024 - 中小企業の黒字化経営塾

029.コロナ禍を経て変化した、働き方と起業

最近では副業に関する相談も良くいただきます。

人によって副業の捉え方は様々。
「本業収益にプラスになるようなそこそこの収益を得たい」人から、
「先ずは副業から始めて、上手くいったら独立していく」というプランを考えている人まで。

中には、できるだけ大きなリスクを取りたくないということから
初期費用無料で始められる代理店事業を検討しているという声も聞きます。

しかしながら、そのような意見に窪木は待ったをかけます。
その理由はぜひ本編をお聴きいただければと思います。

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▼中小企業コンサル：窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ！
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おかげさまでこのPodcastを聞いて下さる方が増えてきております。
その中には経営者だけでなく会社員の方も多いようなので、今回はそんな方に向けたお話を。

政府の副業解禁から早数年、今や本業とは別に副業で稼いでいる人は珍しくありません。
実は若年層よりも40代前後のミドル世代に多いなんてデータなどもあります。

さて、ネットで調べればたくさん出てくる副業の種類ですが、
今後の長い将来を考えたときにオススメの副業というのが存在します。
それは一体に何か？詳しくはぜひ配信で確かめていただければと思います。

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※こちらは前回の「受注を伸ばす営業のリアル① チームメンバーの対立をどう解決すべきか？」からの続きになります。
まだの方はぜひ前回からお聞きください！

前回でトピックで触れた「インサイドセールス」というポジション。
言葉の定義は企業によって様々ですが、
電話・メールでの顧客アプローチから関係性構築、商談設定までを担うことが多いです。

インサイドセールスがいれば、商談に集中できるメンバーも存在します。
一般的にアポ獲得を担うメンバーと、商談し受注を勝ち取るメンバーとでは
後者を重視する方がほとんどではないでしょうか。

しかし、「インサイドセールスは営業成績2位3位レベルの人が担うべき」だと窪木は考えます。
その真意と、そうすることで得られるベネフィットとは…？

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今回は「受注が伸びない」という声から、営業についてのお話。
ちなみに今回は、窪木が所属しているチームの経験に即しているので
いつも以上にリアルな現場の話になっているかと思います。

受注率が落ちてくると、
営業チーム内でアポイントを獲得するメンバー（インサイドセールス）と商談を行うメンバーが
お互いの仕事の質が悪いと対立してしまいがちですよね。
こうした問題に直面した時、窪木が実践してきた解決策をお伝えします。

また、営業・提案トークの改善方法など今日から使えるテクニックもお話ししています。

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