中小企業の黒字化経営塾

窪木が属しているライトアップでは、中小企業の経営支援サービスである「JDネット」を提供しています。
経営者のニーズに合わせて都度変化するこちらのサービスで、今注力しているのが「新規顧客開拓支援」です。

窪木が相談を受ける中で最も多い悩みが、営業に関するもの。
特に新しいお客さんを探す作業である新規顧客の開拓にお悩みの方が多くいらっしゃるようです。

そうした悩みに応えるべく立ち上げた新サービスについて、ご紹介も踏まえてお話ししています。

▼配信内でご紹介したオンラインセミナーはこちら！
https://www.eventbook.jp/category/84/0/pc

 

■Youtube版(#53)：
https://youtu.be/sI54IJ2w_bo

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▼中小企業コンサル：窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ！
https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA

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前回お話しした通り、中小企業を支援を行うライトアップに入社した窪木。
最初は地方営業担当兼セミナー講師として全国を飛び回っていました。

ありがたいことにセミナー開催を通して、ご関係ができた経営者の方も多くいらっしゃいました。
しかしながら、セミナーの全国開催が波に乗っていたタイミングで起こったのがコロナウイルスの流行です。

今まで通りに地方に行けなくなったことはかなりの痛手でしたが、
そこから新たな考え方・価値観につながりました。

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■Youtube版(#52)：
https://youtu.be/a4UqAPP5P9U

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おかげさまで本番組も50回を超えることが出来ました。
そこで今回はいつもと趣向を変えて窪木の経歴について、これまで話してこなかった内容も踏まえてお話ししています。

今でこそコンサルタントとして経営者の相談にのっていますが、実はもともと大工として働いていました。
その後はマンションの管理会社にも転職しています。

コンサルタントとはまるで異なる職歴ですが、そこに至るまでの経緯とは？
今現在の窪木の考え方にもつながっている経験などをお伝えします。

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■Youtube版(#51)：
https://youtu.be/k1UMK8xvnoc

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前回の配信で、中小企業が売上を上げていくためには
AI化・DX化で営業を効率化して売上を向上させる仕組みを作ることが大事ということを
ChatGPTの回答も踏まえてお話ししました。
そこからより深堀りしていきます。

実は今、営業工程のほとんどをAIで自動化することができます。
アプローチする企業リストの作成から、効果的な手法の選定、
メール文章の出力やテレアポのオープニングトークなども代替可能です。

まだ先だと思っていた未来がすでに来ています。
そんなワクワクするようなテーマで今回はお話ししています。

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■Youtube版(#50)：
https://youtu.be/VaJVPkjTvPk

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ここ最近、営業に関する相談が急増しています。
今まで紹介だけで経営できていた企業がコロナ禍により紹介を切られ、
仕方なく自社で新規顧客開拓を行うケースがほとんど。
紹介がなくなっては当然売上が立たないため、新たに営業を始めるのは自然な流れですよね。

ただ、とにかく手探りで営業を始めるも経験不足で上手くいかない、
かといって優秀な営業マンも採用できない、とお悩みの方も多いのではないでしょうか。

こうしたお悩みの解決策を考える一環で、最近ではChatGPTを相談役にしています。
実際、ChatGPTに「今後どうすれば中小企業が売上を上げていけるか」聞いてみたところ、
興味深い回答が得られました。

 

■Youtube版(#49)：
https://youtu.be/C3Yjk6o1qlQ

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起業手段の一つに販売代理店契約を結んで事業を始める、というものがあります。
0から事業プランを考える必要がないため、個人事業主の方にも人気です。

ただ、大事なのはどんな商品・サービスの代理店になるか。
売れない商品の代理店になってしまっては、当然売れませんよね。

だからといって、無理やり売り込むような押し売りスタイルでは
取引先から嫌われ、信用もがた落ちです。

そうならないために気を付けるべきことを
窪木が提供しているサービスも交えてお伝えします。
 

■Youtube版(#48)：
https://youtu.be/mxcJsrCrBrU

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前回、前々回では起業に関して暗めの話をしてしまいましたが、
きちんと準備を怠らず取り組めば、成功させることは不可能なことではありません。

以前から本番組で単一サービスの販売は売れなくなってきているとお話ししていますが、
それは「売れたら次の顧客へ」と顧客開拓をやり続ける必要があるからです。
加えて、顧客開拓の時間そのものは1円にもなりませんから、自身の貴重な稼働を圧迫していきます。

この問題を解決させることが成功のカギの一つになるわけですが、
実際どうするのか、具体的な方法をお話ししていきます。

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■Youtube版(#47)：
https://youtu.be/WgwS6TanKek

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前回は、個人事業主の失敗率・廃業率は高いという少々厳しいお話をいたしました。
そしてその原因の背景には、個人の起業そのものがライトになってきていることが挙げられます。

意外と多いのが、副業の延長線の感覚で起業・独立してしまったケース。
「好きなことで自由に働きたい」や、「現在の過酷な労働環境から抜け出したい」といった
自身の理想だけで起業すると、準備不足になりがちです。

そのほかにも、起業前に抑えておきたい失敗原因を、
実際に相談があった個人事業主のリアルな声とともにご紹介します。

 

■Youtube版(#46)：
https://youtu.be/4J1O5kLwb5A

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おかげさまで本Podcastも多くの方から聞いていただき、最近では起業を考えている方、起業したての方からも相談が増えてきてうれしい限りです。
そのような方々に向けて、改めて起業にまつわるお話を複数回に渡ってできればと思います。

そもそも会社員ではない働き方が珍しくない昨今。
個人事業主、フリーランスの人口がコロナの前後で2倍になったという話もあります。
個人で働ける時代ということもあって、起業・独立がしやすくなっているといえますね。

とはいえ、期待感だけで起業に踏み出すのは賢明ではありません。
地に足をつけた現実的な話も交えつつお話していきます。

 

■Youtube版(#45)：
https://youtu.be/8Xc-f9IGT0M

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前回では労働人口減少に伴う、Web・IT化の重要性について触れました。
人に頼らない経営方法を今のうちに持っておかないといけないというお話でした。

「WebとかITとか難しくて分からない…」と思う方もいらっしゃるかもしれません。
ですが少しでも理解していないと、いざIT化する際に意図的に高い見積もりを出されることも…。

自衛の意味でも最低限の知識は知っておく必要があります。
また、自社がIT化したことで新たに事業が拡大した成功事例などもお話します。

 

■Youtube版(#44)：
https://youtu.be/BaBAKBIVydM

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