中小企業の黒字化経営塾

前回の配信で、中小企業が売上を上げていくためには
AI化・DX化で営業を効率化して売上を向上させる仕組みを作ることが大事ということを
ChatGPTの回答も踏まえてお話ししました。
そこからより深堀りしていきます。

実は今、営業工程のほとんどをAIで自動化することができます。
アプローチする企業リストの作成から、効果的な手法の選定、
メール文章の出力やテレアポのオープニングトークなども代替可能です。

まだ先だと思っていた未来がすでに来ています。
そんなワクワクするようなテーマで今回はお話ししています。

▼配信内でご紹介したオンラインセミナーはこちら！
https://www.eventbook.jp/category/84/0/pc

 

■Youtube版(#50)：
https://youtu.be/VaJVPkjTvPk

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ここ最近、営業に関する相談が急増しています。
今まで紹介だけで経営できていた企業がコロナ禍により紹介を切られ、
仕方なく自社で新規顧客開拓を行うケースがほとんど。
紹介がなくなっては当然売上が立たないため、新たに営業を始めるのは自然な流れですよね。

ただ、とにかく手探りで営業を始めるも経験不足で上手くいかない、
かといって優秀な営業マンも採用できない、とお悩みの方も多いのではないでしょうか。

こうしたお悩みの解決策を考える一環で、最近ではChatGPTを相談役にしています。
実際、ChatGPTに「今後どうすれば中小企業が売上を上げていけるか」聞いてみたところ、
興味深い回答が得られました。

 

■Youtube版(#49)：
https://youtu.be/C3Yjk6o1qlQ

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起業手段の一つに販売代理店契約を結んで事業を始める、というものがあります。
0から事業プランを考える必要がないため、個人事業主の方にも人気です。

ただ、大事なのはどんな商品・サービスの代理店になるか。
売れない商品の代理店になってしまっては、当然売れませんよね。

だからといって、無理やり売り込むような押し売りスタイルでは
取引先から嫌われ、信用もがた落ちです。

そうならないために気を付けるべきことを
窪木が提供しているサービスも交えてお伝えします。
 

■Youtube版(#48)：
https://youtu.be/mxcJsrCrBrU

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前回、前々回では起業に関して暗めの話をしてしまいましたが、
きちんと準備を怠らず取り組めば、成功させることは不可能なことではありません。

以前から本番組で単一サービスの販売は売れなくなってきているとお話ししていますが、
それは「売れたら次の顧客へ」と顧客開拓をやり続ける必要があるからです。
加えて、顧客開拓の時間そのものは1円にもなりませんから、自身の貴重な稼働を圧迫していきます。

この問題を解決させることが成功のカギの一つになるわけですが、
実際どうするのか、具体的な方法をお話ししていきます。

▼配信内でご紹介した個人向けオンラインセミナーはこちら！
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■Youtube版(#47)：
https://youtu.be/WgwS6TanKek

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前回は、個人事業主の失敗率・廃業率は高いという少々厳しいお話をいたしました。
そしてその原因の背景には、個人の起業そのものがライトになってきていることが挙げられます。

意外と多いのが、副業の延長線の感覚で起業・独立してしまったケース。
「好きなことで自由に働きたい」や、「現在の過酷な労働環境から抜け出したい」といった
自身の理想だけで起業すると、準備不足になりがちです。

そのほかにも、起業前に抑えておきたい失敗原因を、
実際に相談があった個人事業主のリアルな声とともにご紹介します。

 

■Youtube版(#46)：
https://youtu.be/4J1O5kLwb5A

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おかげさまで本Podcastも多くの方から聞いていただき、最近では起業を考えている方、起業したての方からも相談が増えてきてうれしい限りです。
そのような方々に向けて、改めて起業にまつわるお話を複数回に渡ってできればと思います。

そもそも会社員ではない働き方が珍しくない昨今。
個人事業主、フリーランスの人口がコロナの前後で2倍になったという話もあります。
個人で働ける時代ということもあって、起業・独立がしやすくなっているといえますね。

とはいえ、期待感だけで起業に踏み出すのは賢明ではありません。
地に足をつけた現実的な話も交えつつお話していきます。

 

■Youtube版(#45)：
https://youtu.be/8Xc-f9IGT0M

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前回では労働人口減少に伴う、Web・IT化の重要性について触れました。
人に頼らない経営方法を今のうちに持っておかないといけないというお話でした。

「WebとかITとか難しくて分からない…」と思う方もいらっしゃるかもしれません。
ですが少しでも理解していないと、いざIT化する際に意図的に高い見積もりを出されることも…。

自衛の意味でも最低限の知識は知っておく必要があります。
また、自社がIT化したことで新たに事業が拡大した成功事例などもお話します。

 

■Youtube版(#44)：
https://youtu.be/BaBAKBIVydM

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人手が足りないと悩む企業は多く存在します。
それもそのはず、現在は社会的な労働人口減少が問題となっており、
年間で60万人以上減っているというデータもあります。

そんな時代の中で、なんとか人を採用しようとするのも難しい話ですよね。
だからこそ、今のうちから人的リソースに頼らない経営基盤を作っていかなければなりません。

そこで注目されているのがWebやAIを使ったIT化なのですが、
今回はそんな話をしていきます。

 

■Youtube版(#43)：
https://youtu.be/9PmX1rTLQPY

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前回ではオンラインセミナー営業のご紹介とそのメリットについてお話ししました。
一度に多くの人へアプローチできる点や、サービスへの興味づけができる点など
これまでの営業でネックとなっていたポイントを解消できる手法だといえます。

それ以外にもオンラインセミナーを使った営業の恩恵はあります。
使い方によっては営業だけではなく、マーケティングの施策等にも活用可能です。

また、話を受けて「自社でもオンラインセミナーを開催したい！」と考える方もいらっしゃるはず。
そんな方に向けて、実際に行うべきことやセミナーの構成など、成功させるコツにも触れています。

 

■Youtube版(#42)：
https://youtu.be/d3tuf8XBe3E

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前回のアウトバウンド営業に続いて、今回はインバウンド営業のお話です。

飛び込み営業などの手法が見直されるようになったのと、デジタル化が普及してきた影響により
WebやSNSなどを使って顧客から問い合わせをもらう営業手法が登場。
効果測定や数値分析ができる点が強みで、より効率的な営業が可能になりました。
ただ、誰でもWeb広告が利用できる現在では、競争が激しく顧客獲得単価が上がっている点が懸念されます。

そんな中、新たな営業の手法として注目されているのが「オンラインセミナー営業」です。
実際に窪木がおこなった経験も交えつつ、その理由をお話しします。

 

■Youtube版(#41)：
https://youtu.be/trqhGiYmOgY

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