8月, 2024 - 中小企業の黒字化経営塾

049.「中小企業が売上を上げていくためには？」ChatGPTにきいてみた

ここ最近、営業に関する相談が急増しています。
今まで紹介だけで経営できていた企業がコロナ禍により紹介を切られ、
仕方なく自社で新規顧客開拓を行うケースがほとんど。
紹介がなくなっては当然売上が立たないため、新たに営業を始めるのは自然な流れですよね。

ただ、とにかく手探りで営業を始めるも経験不足で上手くいかない、
かといって優秀な営業マンも採用できない、とお悩みの方も多いのではないでしょうか。

こうしたお悩みの解決策を考える一環で、最近ではChatGPTを相談役にしています。
実際、ChatGPTに「今後どうすれば中小企業が売上を上げていけるか」聞いてみたところ、
興味深い回答が得られました。

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起業手段の一つに販売代理店契約を結んで事業を始める、というものがあります。
0から事業プランを考える必要がないため、個人事業主の方にも人気です。

ただ、大事なのはどんな商品・サービスの代理店になるか。
売れない商品の代理店になってしまっては、当然売れませんよね。

だからといって、無理やり売り込むような押し売りスタイルでは
取引先から嫌われ、信用もがた落ちです。

そうならないために気を付けるべきことを
窪木が提供しているサービスも交えてお伝えします。

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前回、前々回では起業に関して暗めの話をしてしまいましたが、
きちんと準備を怠らず取り組めば、成功させることは不可能なことではありません。

以前から本番組で単一サービスの販売は売れなくなってきているとお話ししていますが、
それは「売れたら次の顧客へ」と顧客開拓をやり続ける必要があるからです。
加えて、顧客開拓の時間そのものは1円にもなりませんから、自身の貴重な稼働を圧迫していきます。

この問題を解決させることが成功のカギの一つになるわけですが、
実際どうするのか、具体的な方法をお話ししていきます。

▼配信内でご紹介した個人向けオンラインセミナーはこちら！
https://www.eventbook.jp/category/84/0/pc

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前回は、個人事業主の失敗率・廃業率は高いという少々厳しいお話をいたしました。
そしてその原因の背景には、個人の起業そのものがライトになってきていることが挙げられます。

意外と多いのが、副業の延長線の感覚で起業・独立してしまったケース。
「好きなことで自由に働きたい」や、「現在の過酷な労働環境から抜け出したい」といった
自身の理想だけで起業すると、準備不足になりがちです。

そのほかにも、起業前に抑えておきたい失敗原因を、
実際に相談があった個人事業主のリアルな声とともにご紹介します。

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